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第一集 大時代
第二集 浪子唐風

傳媒帝國
作 者
撒冷
故事類型
奇幻故事
連載狀態
連載中
最後更新時間
2006.04.26
發行公司
小說頻道
發售日期
2005年12月00日
預定價格
新台幣160元
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更新時間:2006.04.22
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第十九節 中小電子企業交流平台


  
  “廣告受眾和廣告主高度重合,你知道這意味著什麼嗎?”唐風法國婦出考題一樣問道。

  葉慧然想了一陣,搖了搖頭,“不知道也。”

  唐風點了點她的腦袋,說道︰“真笨,這就意味著,我們的這種贈刊真正的意義,其實不是傳統廣告那樣一對多,而是多對多。說得通俗易懂一點那,那就是我們實際上是在這些中小企業提供,最有效,最及時同時又最低廉的互動平台。”

  “我舉個例子,有個人有個來自加拿大的MP3訂單,他需要尋找工廠,他就在報紙上登載一個廣告,求購OEM生產商,價格從優。而與此同時,在這份報紙上,很可能會登載另外一份廣告,那就是某MP3生產商征求訂單。你看,在這種情況下,兩位廣告主就都會來看這份報紙,因為這份報刊除了給他們發布自己信息的機會,同時也會登載許多他們關心的信息。你有我要的,我有你要的,你中有我,我中有你,這是什麼?這就是交流和溝通。而我們這份報紙也就成為了一個平台。”

  “所以,那些沒事來瞄一下的顧客對我們的意義不是根本性的,因此,我們需要通過付費來過濾我們的客戶,將那些吃飽沒事干的人統統趕跑。最好的情況是,我們的網站的訪問者只有中小經銷商,中小生產商,以及中小終端零售商。”

  “而我們最終的形態,就是以網站為頭腦,以分散在全國各地的電子賣場贈閱點做為枝干的,全中國最好的中小電子企業專業交流平台。”

  唐風把葉慧然說得連連點頭,“有道理,有道理,你的腦袋瓜子確實轉得比我快,不過,我看你的計劃書原來沒有這一點哦,你是什麼時候想到這個的?”

  唐風的回答讓葉慧然差點僕倒,“嗯,好像是剛剛開會的時候。”

  第二天,唐風前往《太平洋電子商訊》以及《浦東電子商情》兩家贈刊公司。

  這一天,唐風得到了一個小小的驚喜,當他前往《太平洋電子商訊》的時候,他先是裝模作樣地說要把這份贈刊賣下來。他本以為對方會一口回絕,因為這中贈刊雖然並不是很賺錢,但是每個月幾萬塊的利潤還是可以保證的,沒有誰會願意脫手。

  誰知道對方一口答應,“好啊,你出多少錢?”

  唐風先是一愣,然後說道︰“三十萬。”

  對方想了想,答道︰“八十萬。”

  一听到這個,對方心里頓時心花怒放,他知道要撿大便宜了,“三十五萬。”

  “我不喜歡跟人爭,你要是有誠意,四十五萬我賣給你。”

  唐風幾乎想跳起來大喊“成交”,但是他總算控制了自己,裝作吃虧的樣子,皺了皺眉,“好吧。”

  結果,對方比他還急,說馬上簽合約。

  唐風當然是樂得如此,結果當天就把合約簽下來,對方的報紙以及公司七八個人全部歸他了。等到晚上跟這公司的員工茶敘的時候,唐風才知道,原來對方的老婆跟別人跑到加拿大去了,他急著去加拿大追老婆,所以急于把報紙變現,這才讓唐風無端端撿了個大便宜。

  唐風听了,心里樂得開了花,連連在心里說道︰“跑得好,跑得好,多跑幾個,我就不用想事了。”

  把《太平洋電子商訊》買下來之後,唐風就省事多了,不用自己弄刊號,而且有一筆現有的顧客群,編輯團隊也是完整的,拉廣告的也有。

  這下,唐風也就沒有必要再去跟《浦東電子商情》談了。

  他馬上馬不停蹄地跟其他六個電子賣場簽訂了合約,租下了一樓正對著電梯的走廊,在那里搭了個簡易大台,在上面擺滿了報紙。

  可不要小看這麼個難看的地方,六份這樣的一年合約簽下來,唐風光是在預付金就支付了二十萬之多。

  事情的發展比唐風想象地要快,《太平洋電子商訊》在十二月十五日就開始全面進駐六家電子賣場,一共擁有八家電子賣場。

  同時,風然傳媒加上兼並的太平洋的廣告人員一共十四人,也開始分頭進駐八大賣場,開始針對每個櫃台進行了拉廣告行動。

  十二月十七日,從北京傳來信息,已經辦下內部刊號,被命名為《長城電子商情》,第一期免費奉送廣告刊早就在印刷間印好,七個電子賣場的租賃合約也已經簽定下來,前後各項所耗資金七十萬左右。

  預計在十二月二十號開始,可以全面進駐各大賣場。

  十二月二十三號,從廣深分部傳來穆天養的廣告,正如唐風事先所估計的那樣,在南方的壓力要比在北方強大得多。

  北京和上海幾乎沒有像樣的專業電子贈刊,但是在廣州和深圳卻不是如此,廣州的《明日資訊》以及深圳的《賽格商情》已經做得很成熟,客戶經營方面也有一批為數較大的比較穩定的忠誠客戶。

  所以想要在北方那樣,通過自己創辦贈刊跟他們進行正面對抗,所需要的成本很大。

  所以,廣深分部已經按照既定計劃,在籌辦屬于自己的《廣深電子商訊》進駐這兩家沒有進駐的電子賣場的同時,跟《明日資訊》和《賽格商情》已經達成初步協議,以高價買斷他們的他們半年的廣告發布權。

  按照合同,《明日資訊》和《賽格商情》的半年內的廣告發布權全部歸風然傳媒,而風然傳媒將為此付出總計一千五百六十萬的廣告費用,簽訂合同之日,就要付清百分之二十的頭期款。剩下百分之八十,分兩次,三個月內付清。

  《明日資訊》和《賽格商情》之所以願意將自己的廣告全部賣給風然傳媒,除了穆天養吹噓的他們的後台多麼多麼硬,客戶多麼多麼多,可以怎樣擴大兩家報紙的知名度及提高廣告額之外,最重要的是。按照他們的做法,兩家報紙半年廣告額加起來也不會超過一千萬。

  在看到從廣深分部傳來的消息之後,唐風只說了一句,“媽的,早晚讓你們知道,我唐某人的冤枉不是那麼好吃的。”


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感謝一直陪伴的廣大書友,祝願 平安喜樂 110.06.20


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