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第一集 大時代
第二集 浪子唐風

傳媒帝國
作 者
撒冷
故事類型
奇幻故事
連載狀態
連載中
最後更新時間
2006.04.26
發行公司
小說頻道
發售日期
2005年12月00日
預定價格
新台幣160元
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傳媒帝國資料大全
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更新時間:2006.04.23
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第二十節 三報全國聯合贈刊


  在一片倉促的忙碌中,唐風以及風然傳媒進入到了兩千零八年。在新的一年到來的時候,風然傳媒與唐風也都開始漸漸進入狀態。



  在北京,七大賣場都已經進駐,在上海,八大賣場已經進駐,在廣州和深圳總計十七家賣場中,風然傳媒所辦的《廣深電子商訊》只進入到其中的六家,另外十一家被兩個合作者佔領。



  而在廣州,東莞,深圳三個城市為核心的珠江三角洲地區,光是與電子相關的生產廠家就以萬計。在面對這種情況下,唐風果斷地貫徹了在上海與穆天養商議好的策略。



  那就是廣深分部以拓展廣告客戶為主要任務,而北京和上海以拓展贈刊的訂閱量為核心。



  在前面的這些行動中,風然傳媒消耗的資金已經超過五百萬,再加上給穆天養家的支出,整個風然傳媒的資金存量已經不足四百萬。



  即使是在這種情況下,唐風依然命令北京分部向天津,石家莊,鄭州,開封,哈爾濱,大連,西安,蘭州,寶雞,青島,濟南十四個城市進軍。



  因為這些城市根本沒有辦法找到足量的廣告客戶,所以在這些地方,並沒有贈刊,所以《長城電子商情》很順利地在這些城市設立了贈閱點,每個城市大概挑選了兩個賣場,也就是兩個贈閱點。基本上,每個城市的開辦費用在八萬到十二萬之間。



  前後總工所花費的資金被控制在一百二十萬以內。



  在命令北京進軍的同時,唐風也親自指揮上海總部,向甦州,杭州,溫州,寧波,武漢,南昌,長沙,貴陽,重慶,成都,泉州,東莞,烏魯木齊是三個城市進軍。



  上海總部所遇到的情況跟北京分部差不多,一切還算順利,在開辦費用方面,上海總部略貴,開辦費用在十萬到十三萬之間。但是總的費用,也控制在一百三十五萬之內。



  到兩千零八年一月在這種瘋狂地擴展中過去,在這一個月,上海總部的營業收入是七十二萬,北京分部只有三十二萬,廣深分部那邊的營業收入剛好夠支付給兩個合作伙伴的費用,這已經是不錯的成績了。



  而在這一個月內,被風然傳媒席卷在內的二十七個城市,將近六十個電子賣場的營業收入為零。再然後,各種人員工資一發下來,風然傳媒手上的現金已經快要見底了,總數目連一百萬都不到。



  這時候,唐風給穆天養打了個電話——“生死存亡就在二月了。”



  電話里的穆天養顯得格外自信,“放心吧,一定是生!”



  有鑒于內陸各城本城資訊與廣告有限的情況,從兩千零八年一月二日這天開始,風然傳媒正式推出全國《長城電子商情》、《太平洋電子商訊》、《廣深電子商情》三報聯合全國刊。



  這份聯合刊主要是為了打擊內陸各城市,北京,上海保持原報與聯合刊同步發行的局面,但是廣州,深圳兩城暫不推廣。依然保持明日,賽格,廣深電子的局面。



  針對全新退出的三報聯合全國刊,風然傳媒也推出了全新的廣告點餐服務。



  當東莞電子廠的廠長們在听到這個服務的時候,都以為自己听錯了,“什麼,廣告點餐服務?是套餐服務吧?”



  穆天養很嚴肅地搖頭,“不,是廣告點餐服務。”



  接著,穆天養開始給這位廠長介紹他們的服務,“是這樣,我們風然傳媒現在手中一共有三份電子贈刊,另外我們還掌握兩家很有實力的電子增刊的全部廣告發布權。現在我們的媒介分布是這樣,在北京七家電子大賣場,是我們的《長城電子商情》,在上海八家電子大賣場,是我們的《太平洋電子商情》,在廣州以及深圳十七家電子大賣場中,有六家屬于我們的《廣深電子商訊》,另外十一家屬于我們的合作伙伴《明日資訊》以及《賽格商情》。”



  “除了這四個大城市之外,我們還在全中國二十七個主要城市,約六十個大電子賣場一樓,就像我們在賽格,在西部電子那樣,正對著電梯口,是人流必經之地。我們在那里設有贈閱點。經過我們的市場探索,我們發現內地城市的人,尤其是商戶對于這種最新鮮的廣告具有非常大的需求。我們在各城規定每天的贈閱量是一千份,幾乎是天天被搶空。針對這種情況,我們將完全屬于我們風然傳媒的三家報紙進行聯合編輯,發行聯合刊。聯合刊的廣告是非常非常靈活的的。”



  “我跟你舉個很簡單的例子,傳統的報紙廣告都是你一登就全國發,听起來好嚇人幾十萬,幾百萬份。但是看這些報紙的人,有幾個對這個產品有興趣呢?還有,你的產品是不是需要像報紙發行撲那麼廣呢?這幾個加起來,會造成什麼?廣告費用的浪費!你所付出的稿費費用里只有少部分,很可能不到百分之二十是有效的。”



  “但是在我們這里,假設你有某一種產品,你打算進軍到陝西,那麼你肯定要進軍西安。這樣的話,你就只需要在全國刊的西安部分要求廣告,那麼我們就會單獨給你在西安城贈閱的全國刊里做廣告,並且只給你計算一城的費用。”



  “而假設你的產品規劃是想要在進軍整個華東六省的話,那麼我們就可以幫你在華東六省的全國刊里做廣告,給你計算華東六省的費用。總之,只要你的產品想到哪里,或者你有怎樣的營銷活動需要配合,你就可以指著地圖,要求我們給你配餐。只想去湖南,決不到上海,想去上海,決不在北京。”



  “我們的口號是,決不讓客戶浪費一分錢在對他們沒有意義的事上。我們的服務將使你的廣告費用得到最大限度的使用。而且我們的贈閱群都有極強的針對性,那就是小生產商,經銷商,小商戶以及想要購買產品的顧客。所以我們可以真正幫你做到指哪打哪,如臂所指。用最少的錢辦最有效的事。”



  听完穆天養的介紹之後,電子廠的廠長點點頭,“嗯,你們這個方案很有意思。”



  很快,穆天養就跟這個電子廠簽訂了為期半年的長久合作合同,雙方規定該廠將會在半年內投放總額不低于三十萬的廣告,而具體的廣告投放計劃,雙方日後磋商。



  一月六日,全國進九十個賣場的費用壓得唐風微微有點緊張,他的手里已經不足三十萬了。



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