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第四集 最後勝負

明牌金算師
作 者
家榮
故事類型
奇幻故事
連載狀態
連載中
最後更新時間
2008.01.02
發行公司
發售日期
未定
預定價格
新台幣
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明牌金算師資料大全
更新時間:2006.06.18
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第九章  通路優勢


  聽到這裡,李慧瑩馬上拿出錄音機及筆記本,並示意徐志明從旁協助。

  接著她就按下錄音鍵,並開始詢問道:「那麼河馬大哥,可不可以先請問
您,當初你創業的經營理念是什麼呢?」

  只見他一派輕鬆地道:「其實租書店的歷史由來已久,而且租書店文化,
應該算是台灣特有的文化之一。從早期的書報攤,到現在連鎖品牌的建立,租
書店經營的方向,無非是想利用以量制價的方式,為經營者創造出最大的利潤。」

  「但是談到我的經營理念,我覺得與其說本企業是扮演加盟主的角色,倒
不如說我們正走向全方位的專業諮詢顧問。」

  「哦,怎麼說呢?」雖然這篇報告和徐志明沒有任何關係,但是他第一次
聽到這種另類的想法時,也忍不住出聲詢問。

  而這位平易近人的總經理,也侃侃而談道:「放眼目前的租書店連鎖加盟
業者,大家耳熟能詳的兩大品牌分別為皇冠及花蝶。而且不可諱言,對於一個
剛入門的新手來說,經驗的累積及傳承,是這些門外漢最需要學習的課題;而
我提到這兩家店,的確可以提供這些新手好的意見。」

  「而我們『河馬聯營中心』和這兩大品牌最大的不同處,在於我們有一套
完整的諮詢系統,無私地提供經營上的經驗與風險,讓這些入門的新手瞭解到
經營租書店的甘苦,讓他們把經營風險降到最低,進而共同創造出一份屬於自
己永續經營的事業。」

  這時李慧瑩也好奇地問道:「但是河馬大哥,你剛才提到經營上的甘苦,
但是就我們觀察結果發現,經營租書店的門檻好像不高,而且利潤也不差。從
這幾點來看,並沒有你所謂的壓力,或是覺得辛苦的部份呀。」

  林總聽了之後,以似笑非笑的表情看著她道:「其實這是一般人所看到的
表象,但真實的情況又如何呢?」

  李慧瑩反問道:「難道不是嗎?」

  他低著頭思考不到十秒鐘就回答道:「嗯,這麼說好了,其實租書店所扮
演的角色,就如同便利超商,或是通訊行一樣,屬於製造商的通路之一。而我
們租書店,正是出版社除了一般書局外,最大的通路商及消費者。」

  「只不過我們和其他通路最大的分別,就在於他們所販賣的,都屬於消耗
性商品,而我們賣的卻是囤積性商品!」總經理以最淺顯的方式解釋著。

  「呃……河馬大哥,可不可以請你再解釋清楚一點?」

  不單李慧瑩不明白,就連曾經修過行銷學的徐志明也聽不太懂。

  「嗯……我以便利商店來舉例好了。當你去買東西時,是不是東西拿了就
走,而那個商品就永遠被你帶走,從此消失在店裡的貨架上?」

  徐志明和女孩不約而同地點點頭。

  「可是書呢,你把書租回去之後,難道就不用還了嗎?我們業者一旦進書
之後,它就變成業者的生財工具,必須永遠擺放在店裡等待客人租閱。所以呢,
我們所賺的其實就是書本的迴轉率,也就是租次;因此我們在經營管理上,所需
花費的最大成本和壓力也在這裡。」

  林總喘口氣後繼續道:「但是便利商店把物品銷售出去之後,只需要針對已
售完的商品,向總公司下單補新貨進來就好。可是對於租書業而言,每個月進超
過三百本以上的各類書刊,並不會因客人租走就消失了,它最終還是會回到店裡
陳列擺放,等待下一位書迷租閱。」

  「所以在新書不斷,舊書難斷的情形下,店裡很快就有堆積如山的書藉。如
此龐大的書量,只會讓開店的成本愈來愈高,而且其中就包含了舊書的倉管費
用。因為已經沒有剩餘價值的書報、雜誌或小說,我們根本不知道要如何處理它!」

  「總而言之,租書店同時扮演通路商和消費者的角色,所以我們和其他通路
的現金流截然不同。這也就是我剛才所說,消耗性商品和囤積性商品的差別。」

  聽到這裡,徐志明終於恍然大悟。於是他忍不住插嘴道:「那麼依照河馬大
哥你的理論,你就是希望藉著連鎖品牌的優勢,以聯合進書的方式,壓低書本的
進價,相對就可以提升各店家的利潤空間,你的意思是這樣嗎?」

  林總隨即露出驚喜的目光盯著他道:「對對對,我就是這個意思!同學,
你很不錯喔,我一點你就通!」

  就在徐志明暗自得意的時候,他卻感受到旁邊忽然射來兩道狠毒的目光;
等到他看見李慧瑩那張嗔怒的臉色,他才意識到自己剛剛好像太多話了。

  而女孩瞪了他一眼後,就把焦點放在訪談上,完全不理會身旁的路人甲。

  「河馬大哥,既然你把加盟的優勢說得那麼好,那請問為什麼目前市面上,
還有這麼多單獨自營的商家呢?據我們手上的研究資料顯示,在台灣從事租書店
的業者中,有營利事業執照的就超過四千家,差不多是目前最大便利商店品牌的
店舖數。可是為什麼這麼多的店家,卻無法整合成像便利商店──這種強勢的行
銷通路……關於這點,請問你有什麼看法?」

  林總經理摸摸他肥厚的下巴,神色顯得有些凝重。

  「這位同學,妳確實點出了目前台灣租書業,在經營上所面臨的最大問題。
但與其說這是一股阻力,我寧可把它當成本企業未來的發展目標。」

  他思考了好一會兒後說道:「雖然目前我們只有區區幾十家加盟商家,但
是只要我們能進一步整合上下游環節,並擴大本企業的經營規模,創造出店舖
本身的通路優勢……我相信在不久的將來,這個目標一定可以達成。」

  說到這裡,這個看似成熟穩重的中年男人,雙眼也不禁放出自信的光芒。

  經過了快兩個小時的訪談,李慧瑩才心滿意足地結束這次的採訪活動。

  當這位長得像藍色機器猫的男子,把他們送到電梯口時還親切地對他們
道:「兩位T大的同學,謝謝你們的來訪!歡迎你們有空的話隨時來公司玩,
如果你們未來也想要開租書店的話,我更歡迎你們來這裡做更深入的瞭解,到
時候希望我們能成為不錯的事業夥伴。」

  李慧瑩也客氣地回應道:「謝謝河馬大哥,肯給我們這個難得的機會進行
採訪,也讓我對租書業有更深一層的認知;假如以後我有意要開租書店,我一
定會來跟你請益。那我們就此告辭囉,再見!」

  在回程的路上,徐志明一直沈默不語。而李慧瑩發現了這情況後,她不禁
好奇地詢問道:「浩子,你怎麼啦?」

  徐志明看著身旁的女孩道:「哦,不好意思,我在想事情。」

  「喔,什麼事?」

  「我一直在思考剛才他提到通路優勢的問題。他剛提到的優勢,無非是利
用龐大的店舖數,來制衡市場的價格機制,創造商家的利潤……如果我把這種
效應用在股市,不知道可不可行?」

  李慧瑩一臉疑惑道:「這兩者有什麼關係?我不懂!」

  「其實我也只有模糊的概念,但具體要怎麼做……我還抓不到方向。」

  「浩子,我很好奇,你怎麼對股票這麼有興趣?我聽人家說,玩股票不是
高風險的賭博遊戲?而且我也很少聽到,在股市裡有真正賺到大錢的人。」

  徐志明微笑道:「芊芊呀,難道妳沒聽過高風險高報酬嗎?而且妳有沒有
想過,如果我可以把風險係數降到最低,那我不就能獲得更豐厚的利潤?」

  李慧瑩直接問道:「那你現在有投資嗎?」

  他聽了之後,反而不好意思地摸摸頭訕笑道:「呵呵呵,我現在手上沒資
金,只能先玩虛擬的競賽來累積經驗。假如這次的比賽,我僥倖拿到獎金的話,
我一定會開始做真正的投資。」

  李慧瑩不以為然道:「嗟!看你每天研究得那麼認真,感覺你好像真的有
投資,原來只不過是紙上談兵而己呀。」

  「拜託!妳以為我是土財主的兒子,或者家裡從事印鈔票的行業?隨時有
用不完的錢任我揮霍呀!」

  「是喔,但是我看你身上穿的衣服,應該不便宜吧?」

  「可是我都是趁打折才買的呀!而我跟妳保證每件只要一九九,絕對可以
穿很久,還可以穿去喝喜酒!」

  李慧瑩忍不住大笑道:「哈哈哈,浩子,你是不是晚上去士林夜市擺地攤
賣衣服賺錢?不然的話,這些台詞你為什麼可以說得這麼流利?」

  徐志明這時卻故作神秘道:「嘻嘻嘻,不告訴妳……」

  李慧瑩冷哼一聲「無聊」後,就越過他身旁,快步走向捷運站;很明顯對
他嘻皮笑臉的態度非常不滿。

  「喂,芊芊,等等我呀!」徐志明立刻從後面追了上去,但前面的女孩卻
愈走愈快,對他的叫喊似乎恍若未聞。

  還好經過大約四十分鐘的車程,李慧瑩在徐志明的逗弄之下,兩人很快又
恢復來時的愉悅心情,開始有說有笑起來。

  當他們走出捷運站,李慧瑩露出親切的微笑對他道:「浩子,謝謝你。今
天假如沒有你陪在我身邊的話,我一個人大概也沒有辦法,做出這麼豐富的訪
問內容。」

  徐志明不在乎地道:「這也沒什麼大不了!其實經由今天的訪問,我自己
不但獲得很多東西,也增加了不少見聞。只不過,那個自稱河馬的林總,最後
還是把我當成妳們學校的學生,這應該沒什麼關係吧?」

  「嘻嘻嘻,沒關係啦,反正那些高級主管,也不可能記住我們的名字。對
了,為了表達我對你的謝意,不如我請你吃牛排?」

  徐志明一臉驚喜地道:「哇,這麼好!幫忙照個相就有牛排吃。如果以後
還有這種好的職缺,歡迎妳多幫我介紹,我這『路人甲』隨時有空。」

  李慧瑩嗤之以鼻道:「你想得美!這種事不可能每天都有,所以你就別再
做這種不切實際的白日夢了。」

  「是嗎?那如果換我請妳呢?」

  「啊!呃……」李慧瑩莫名地紅著臉,心慌意亂地隨口道:「你如果是正
式邀約的話,請在一個月先發送請柬,我才能安排約會檔期;但假如只是私人
聚會,也請於一個禮拜前告知,我好安排貼身保鑣隨行。」

  「歐買尬!這位不知來自哪個島國的高貴公主,妳的排場會不會太大了一
點?搞得好像歐洲皇室貴族的聚會……」

  「哼,你才知道呀!」

  看著她故意裝出高傲的姿態,徐志明忍著笑意道:「那麼……請問這位高貴
的皇室公主,妳打算請我這個寒酸的鄉野鄙人,吃哪一家五星級飯店的頂級菲力
牛排呀?」

  李慧瑩聽了之後,隨即提高音量指著右後方尖聲道:「五星級飯店?我們前
面那家好大塊牛排就很不錯了,你還想要多高級?」

  徐志明面對她站在捷運站出口,立即露出詫異的目光,循著她的指尖向左前
方二百公尺處望去……


  「浩子浩子,你怎麼現在才回來?打手機給你,結果你也沒開機,而且我留
言你也沒回,你到底去哪裡混?」

  徐志明和李慧瑩吃完不算浪漫的晚餐,才剛回到宿舍,于政德就馬上衝進他
的房間,並且對他鬼吼大叫。

  他摸摸飽脹的肚皮,神情漠然地道:「魚頭,你這麼急著找我又有什麼大
事?」

  只見于政德一臉興奮地說道:「你還不知道嗎?我們『天佑隊』開張第一天
就打進前十名了耶!哈哈哈,浩子,你的魔神眼真不是蓋的!尤其是你寫給我那
檔油氣股的價位,還真他馬的漂亮呀!我們在跌停板剛進完貨,它就馬上漲了上
去。本來我們要找你開慶功宴,結果你卻不知到哪兒鬼混,所以我們四個人只好
自己先去慶祝囉。」

  相較於他高亢興奮的情緒,徐志明反而一臉平靜道:「真是的,又不是第一
名,有什麼值得慶祝的?」

  「啊,我想你大概還沒聽懂吧?我說的前十名,是指全國參賽隊伍的排名!
其實……我們在班上是第一名吶!你相信嗎?哈哈哈,連我自己都不敢相信,但
它卻真的在我身上發生了!噢,浩子,我愛死你了!」

  看到那張嘟起來的噁心魚嘴,徐志明連忙閃到旁邊道:「去你的死魚頭!你
什麼時候轉了性向,突然對男生有興趣了?」

  接著他就在于政德步步進逼下,露出厭惡地表情喝阻道:「喝!賤格魚頭,
我警告你,你如果敢再靠近一步,明天就沒有操作策略了!」

  此話一出,果然像解除魔咒的咒語般,讓處於精神錯亂的于政德,馬上清
醒冷靜下來。

  「嘿嘿,浩子……我剛才只是開玩笑的!對了,明天的作業……」

  徐志明馬上呵欠連連道:「不好意思呀,我有點累了;而且還口乾舌燥,
兩眼昏花……」

  于政德隨即意會過來,並露出諂媚的嘴臉道:「嘿嘿……我知道了!老大,
你想吃什麼,我馬上出去買……」

  「嗯,我想想看……我想吃英專路上的鹹水雞、三色豆花、麻辣鴨血……」

  聽到徐志明狂點淡水各區有名的小吃,于政德連忙出聲制止道「等等等一
下!浩子……請問你是晚餐沒吃,還是外面有幾百個小孩要養?為什麼點這麼
多東西?」

  結果徐志明卻義正嚴詞回他道:「魚頭大哥,你以為玩股票,只是隨便看
個走勢圖,就能保證賺錢的遊戲嗎?」

  「呃……」一時間,于政德也不曉得該怎麼接話。

  「既然你知道這是花腦力和體力的工作,那麼我這些要求不過份吧!想想
那二十萬的獎學金吧,也許你現在少許的投資,可以換來超過好幾倍的獲利
唷……」

  徐志明在說話的同時,一直注意損友臉上的變化。因此當他看見那雙魚眼
瞬間綻放出,貪婪而堅定的目光時,他也在心裡大笑起來。

  (臭魚頭,這下還不『吃你夠夠』,報上次的一箭之仇!哼哼哼……跟我
鬥,你還未夠班呢!)

  好不容易送走這個貪婪的室友後,徐志明馬上打開電腦,進入證券公司的網
頁,搜尋自己在社會組上的排名。

  「哇,竟然有兩萬多人報名社會組!這些人是沒事做喔,還是大家都想搶
那一百萬?」

  徐志明找了好一會兒,最後卻神情沮喪道:「唉,我居然連一百名都沾不上
邊,虧我還對自己信心滿滿。看來,社會組的高手還真不少!只是不知道這些參
賽者裡面,有沒有暗藏證券公司的營業員?」

  就在他意興闌珊,隨便點擊網頁的各項功能時,他忽然發現到,只要能進前
一百名的參賽者,每個人都可以查看他們持股的狀況及投資餘額。

  這個發現對他來說,無疑是黑夜中突然出現的明燈,讓他重新燃起了新希望。

  「哈哈哈,太好了,所謂知己知彼!既然有這個機會,我就好好研究學習
這些人如何操作……我就不相信,以我的實力會擠不進前十名!」

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感謝一直陪伴的廣大書友,祝願 平安喜樂 110.06.20


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