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| 第二章 招兵買馬(上) |
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有了孤兒院的書面證明,退學已經不是難事了。將所有手續辦妥走出農學院校門的時候,我情不自禁地吐出一口長氣,然後給玉秀打電話,將退學的事告訴她。玉秀听了之後很高興,隨後就竭力鼓動我進復大或者同大就讀,一門心思就想把我拉到上海去。听著她話中描繪的錦繡未來,老實說,我真的有點心動。如果不是退學之前已經有所計劃,說不定真會听從她的建議,打點行包跑到上海去。
我們談了很久,玉秀最終發現無法煽動我,就轉而施展起軟磨功夫,讓我寒假盡早去上海,我只好應允。
※ ※ ※
第二天,林桑打來電話,話中盡是興奮之意,說的自然是《諸神之樂章》那款游戲。在短短一個月的時間里,該款游戲銷售了一百七十萬套,而且還在持續熱銷。林桑已經專門在上海浦東發展銀行為我開了一個戶頭,並且已經結算了兩千萬的純利進這個賬戶,這筆錢我可以隨時提用。
我听了也頗為欣喜,主要是因為考慮到籌辦公司需要一定的資金,如果博文集團對籌辦新公司反應冷淡,我就必須另找合作伙伴,或者干脆獨立出資,那時需要錢的地方就多了。這兩千萬來得正是時候。交談之中,話題不知不覺就轉到《七部族》這款大型網絡游戲上。我沒打算對林桑隱瞞,坦誠地告訴她自己想籌建公司的想法。林桑沉吟了片刻,忽然問︰「沈浩,你有沒有想過,與博文和我們TTB集團一同合作,將這個項目做大?」
我當即一怔,老實說,事前我確實沒想過,不過現在想來,也並非全無可能。林桑這句話等于解開了我心中的一個死結,也就是如何處理我與博文和TTB集團這兩家公司關系的問題。合作無疑是一種中庸且王道的選擇,什麼人都不得罪,正符合我心中所想。
這個提議太誘人了,讓我忍不住立即道︰「如果真有這種可能,我會優先考慮。」
「那好,我立即向總部提交計劃,希望博文也拿出積極的態度。」
※ ※ ※
博文的反應比我想像的要快,就在我退學後的第三天,袁慈打電話通知我,蕭雯已經到了揚州。
一個小時後,我在136咖啡屋見到了蕭雯。--她穿了一身淡青色的長衣緊身裙,外罩一件黑色的軟呢大衣,既不失冷艷,又顯出以前從未有過的柔媚來。
「這件衣服是我在揚州小商品市場新買的,你看還合適嗎?」蕭雯沒有立即切入正題,而是問了一個對我來說很突兀的問題。我想了很久,才無奈地道︰「我沒想到像你這樣的白領麗人,也會去小商品市場買東西。我想那些名牌服飾店該要喝西北風了。」
「不過,去小商品市場買衣服對你來說確實是個不錯的選擇。你穿什麼都好看。任何東西到了美女的身上,即使是丑的,也會變成美的,落伍的也會變成潮流的,這可以解釋為美女效應。」
坐在旁邊的袁慈忍不住撲哧一笑,道︰「總經理,我說過,沈浩很會哄女孩子,現在你該相信了。」
「不相信也不行。」蕭雯做無奈狀地道,「光就沈浩在游戲設計方面的道行高深到什麼程度,我到現在還沒看清楚,何況這種保密性很強的本領呢?」
我苦笑道︰「你們不要臭我了,還是進入正題吧。」
蕭雯看了看表,道︰「我們先喝東西,還有一位客人沒有到。」
「誰?」
「到時候你就知道了。」
※ ※ ※
蕭雯所說的客人不是別人,恰恰是林桑。看到走進136咖啡屋的這位客人,我著實愣了一陣子。好在林桑最會活躍氣氛,走到我身邊巧笑倩兮地道︰「這麼快就不認識我了?」
我連連道︰「不--當然不是,不過,你怎麼也來了?」
林桑笑道︰「這是蕭總的主意,她希望我們三方能坐下來好好溝通一下。」說到這里,林桑介紹了和他一同前來、一直默默站在她身邊的那位男子,這位看上去普普通通、年齡不過三十出頭、雙目似乎缺乏神采的男子名叫刑彬,竟然是天地軟件公司的總經理,也就是林桑的頂頭上司。當林桑將他介紹給我和蕭雯的時候,不止我驚訝,連蕭雯似乎也感覺很意外。
刑彬向我伸出了手,道︰「沈先生,早想來拜侯你,這次真是幸會了。」他說的話雖然禮數周全,但不知為什麼,我總感覺話里缺少一種最重要的東西--熱情,加上他無論做什麼動作都像個機器人一樣,一板一眼的,在他臉上也看不到屬于年輕人的神采和光芒,所以我對他的印象非常不好。不過,之後看到他跟蕭雯握手時也是如此,絕沒有多余的動作和表情,也就釋然了。不過,有一點卻讓我暗暗存疑,不知為什麼,我總感覺代表天地軟件公司的是林桑,而不是這位好像突然冒出來的刑彬,加上整個場面似乎都由林桑主導,刑彬只是默默站在一邊,一付唯林桑馬首是瞻的樣子,這很讓我懷疑刑彬其實是毫無實權的。接下來的談判似乎也證實了這一點。
全體落座之後,蕭雯做了開場白︰「這次我請刑總和林經理來,是想就《七部族》這款網絡游戲的合作事項做一次磋商。沈浩今天也在場,我想大家可以開誠布公地談一談。」話音到此一頓,蕭雯目光一掃在座的人,然後對刑彬和林桑道,「我們博文集團前段時間與沈浩有所誤會,我想你們也有所耳聞,不過這些都已經過去了,如今沈浩既然想籌辦公司,老實說,站在天夢乃至博文目前的利益上,是不樂意看到的。不過,從長遠利益以及持久的合作上,我對沈浩這個想法表示支持。所以,兩天前林經理一向我提起合作開發《七部族》的事項,我就認為,大家有必要坐下來詳細商談商談。」
蕭雯的開場白算是解了我心中的一個疑惑,也就是林桑為什麼會和她走到一起,原來她們已經通過氣了,兩者之間似乎還達成了初步合作的意向,現在等于是她們分別代表博文和TTB來跟我商談。
「沈浩,我和蕭總已經達成了初步的合作意向,同意兩家公司共同出資組建七部族網絡監管與開發有限公司。」林桑道,「公司注冊資金為一個億,博文和TTB各出資五千萬。由沈浩你出任總經理和技術總監,我想我們要商談的主要是股權問題。」
「這一點我已經想好了。」我成竹在胸地道。隨後我打開隨身電腦,調出了一份我早已準備好的文件--這是我和小妖共同合作,「參考」了上百份類似的文件而共同炮制出來的。花了我和小妖整整兩個晚上,老實說,比設計游戲還累。不過,當我看到蕭雯和林桑對合約的完備表示驚訝時,頓覺所有的努力都是值得的。
「股權按照博文和TTB各佔百分之二十,我佔百分之六十來分配,將來的收益也按這個比例來計算分配。」
「沈浩,我想你要的應該是控股權。」蕭雯接道,「所以股權分配不妨以博文和TTB各百分之二十四,你百分之五十二來劃分。」
我沉吟了片刻,還未做出回答,一直沉默地刑彬忽然道︰「采中庸之道,博文和TTB各百分之二十二,余下的歸沈先生。你認為如何?」最後一句話是問我的。這種以退為進的策略委實讓我這個商場菜鳥很難拒絕。老實說,百分之二十二正是我心中的底線,蕭雯提出百分之二十四我打算拒絕,但是刑彬緊跟著自動降低到符合我心中分配的底線上來,委實讓我無法再以沉默來拒絕。我不知道這是不是蕭雯和刑彬商議好的還價策略,又或者刑彬看出了我其實是可以讓步到百分之二十二的。如果是前者,我不會很驚訝,但如果是後者,刑彬這個人就將很值得我關注。
股權分配最後還是敲定在博文和TTB各百分之二十二,我百分之五十六上。這個最大的問題解決之後,接下來就是關于公司機構設置、場地設置、人員設置以及與之相關的一系列問題。其中的大部分經過商議之後都得到了解決,不過在公司地點設置上卻出了爭議︰林桑要求將七部族公司設在上海,並列出了該地的一系列優點,闡明這將有利于七部族公司未來的發展。然而蕭雯卻立即表示反對,要求將公司設在深圳或者廣州,說那里接近港台,對外交流更加方面,政策更為開放,游戲玩家更是雲集。總之,她們都一門心思打算將七部族公司設在自己的家門口。就這樣,爭論了好一會兒,也沒有結果,最後我忍不住道︰「我看還是設在揚州。」
「為什麼?」這個問題是林桑和蕭雯一同問出的。
我笑道︰「揚州雖然不是上海或者深圳那樣的大城市,也缺乏你們所列舉的那些優點,但是一來這里是我土生土長的地方,于我這個公司總經理更為親切和熟悉,駕馭也會更加得心應手。更重要的,是網絡游戲開發並不一定需要像上海或者深圳那樣的大城市,只要網絡條件許可,在揚州這樣的城市就可以將公司開辦起來,這樣還可以降低公司的運營成本。另外,你們也應該知道,揚州的發展正在加快,現在已經通了鐵路,機場也在籌備建設之中。有傳言說,南京將會被提升為直轄市,揚州將會成為江甦省的省會,如果是那樣,揚州的發展步伐將會大大加快。而且,這里位于長江三角洲地區,國家要在周邊地區建設一小時經濟圈,將會使這里到達上海、甦州、南京等大城市的時間縮短到一小時以內,這就是選擇揚州和選擇上海並沒有多大區別。所以,我認為設在揚州是最為合適的。」
「沈浩說得對。」林桑搶先道,「我同意將公司設在揚州。」
「我不同意。」蕭雯道,「這里靠近上海是沒錯,但是距離深圳過遠,與我們博文聯系會有所不便。」
「難道說,你一定要讓沈浩將公司搬到你的家門口嗎?」林桑忍不住譏道。
蕭雯冷哼一聲,沒有回答。
我從容地笑了笑,然後對蕭雯道︰「你大可不必有這個顧慮,我听袁慈說,博文已經在南京設立了分公司,相比上海來說,距離揚州更近,等于也在家門口了。」
蕭雯听了一愕,隨後暗暗地瞪了袁慈一眼,似乎在責怪袁慈向我透露了一些不該透露的消息。我將這一切看在眼里,不免對袁慈升起一絲愧疚之心來。當我用飽含歉意的目光望向袁慈的時候,她向我淡淡一笑,笑里盡是無限的包容。
由于蕭雯無法再提出異議,公司的地點最終敲定,就在揚州。三方約定,新公司將在春節過後開張,而這之前的兩個多月,將是進行一切必要準備的時間。準備的內容包括辦公地點、設備、人員、機構組建等等。林桑和蕭雯都承諾在半個月之內將第一筆投資各兩千萬撥過來以做前期準備之用,等公司初步運營起來後,後期投資會緊隨而至。蕭雯這邊派袁慈為博文的全權代表,TTB的全權代表還沒有確定,林桑和我約定,三天之內會派那名代表來揚州。
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